Emailing - Quelle preuve choisissez-vous
l'éléphant ou la locomotive ?
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Dans tous les cas, la preuve est un élément essentiel pour VENDRE. L'email n'échappe pas à cette variable constante. |
Vous êtes prêt.
Nous sommes en 1874 aux États-Unis, nous partons à la rencontre du Pont Eads, du nom de son constructeur.
Il relie l'État du Missouri à celui de l'Illinois.
Il a été financé par Andrew Carnegie, un des plus grands philanthropes de tous les temps, le roi de l'acier. Andrew Carnegie s'endette pour sa construction, il croit dur comme fer dans ce projet. En France, la Dotation Carnegie pour la Paix Internationale a permis, par exemple, la construction de la bibliothèque de Reims en 1921 (un chef d'oeuvre du style Art Déco).
Mais, revenons à nos moutons et à notre pont, l'élément central de notre histoire.
Le pont Eads - Une histoire extraordinaire
La construction du Pont Eads débute
en 1867. Il sera finalement inauguré le 4 juillet 1874.Avant ce pont, les États-Unis étaient coupés en 2 par le Mississippi. Cet édifice comprend 3 arches de 158,5 mètres chacune.
Une de ses particularités réside dans l'utilisation de l'acier : pour l'époque, une première mondiale, sur des arches d'une telle portée, personne n'avait encore osé utiliser l'acier.
Il existe d'autres particularités comme une construction en porte-à-faux (des éléments qui se soutiennent entre eux, bien qu'ils n'aient pas de point d'appui).
Ces constructions présentent donc un risque élevé de déséquilibre quand le pont est trop chargé.
La problématique - Comment convraincre ?
C'est très bien de construire un pont, mais encore faut-il qu'il soit utilisé.Or, la modernité de la construction faisait douter la population de sa solidité.
Le pont était à la fois routier et ferroviaire. Pour prouver cette solidité, une locomotive fut acheminée qui traversera le pont.
Malgré la réussite de cette expérience, la population restait encore dubitative.
Trouver une autre preuve au plus vite
Andrew Carnegie eut alors une IDÉE De GÉNIE. La croyance populaire prétend qu'un éléphant ne s'aventure jamais sur un pont où y a le moindre risque que son poids ne soit pas supporté.Un éléphant fut donc amené. Il traversa sans sourciller le pont.
La preuve était là, la solidité du pont n'était plus à démontrer.
Conclusions - La preuve clé de la vente par email
Tout cela est très bien. Mais allons plus loin dans notre réflexion.Posons-nous deux interrogations avant de conclure.
Quel
est le poids moyen d'une locomotive à vapeur ?
Quel est le poids moyen d'un éléphant ?
Quel est le poids moyen d'un éléphant ?
Une locomotive à vapeur pèse dans les 8 tonnes, un éléphant dans les 5 tonnes.
En bon cartésien, vous êtes surpris. La preuve de 5 tonnes est meilleure que le preuve de 8 tonnes.
Et bien OUI, tel est le bon vouloir des utilisateurs.
Vous pouvez imaginer toutes les preuves que vous voulez. Les gens ont des croyances, vous devez les prendre en considération, si vous voulez être crédible.
Nous sommes désolés, vos croyances n'ont aucune importance à leurs yeux.
Bonne réflexion
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Marie et Xavier
Détectives Di&mark
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