Emailing - La chasse aux clients...
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Prospecter est le nerf de la
guerre. Nous allons vous parler de prospection sur des professionnels. Dans ce contexte, l'email est une très bonne façon de trouver de nouveaux clients. |
Comment faire pour se constituer une liste d'emails ?
Une fois, votre cible définie, il ne vous reste plus qu'à trouver les emails.Et là, il faut être inventif et surtout faire attention car prospecter par email présente toujours des risques de blocage, l'appui sur le bouton spam est facile pour votre destinataire.
1. Dans certains cas, vous pouvez acheter des bases. Il existe de nombreux prestataires peu scrupuleux. Passez par des professionnels, contactez-nous sur le sujet.
2. Les réseaux sociaux tels que Linkedin sont des bonnes sources pour cibler vos interlocuteurs.
Une fois que vous avez trouvé vos cibles, il vous faudra les convaincre de rentrer dans votre réseau afin de pouvoir ensuite récupérer dans la majorité des cas l'email qu'ils ont renseigné.
Faites attention, si vous prospectez des indépendants ou de toutes petites sociétés, vous risquez de récupérer des emails de type gmail, Hotmail... qui peuvent être considérés comme personnels et donc que vous ne pouvez pas prospecter légalement sans accord préalable.
Si vous prospectez directement par un message privé, les résultats avoisinent généralement le zéro au niveau des retours.
Enfin, quand vous avez les emails, ils ne vous restent plus qu'à faire une série d'emails spécifiques. Vous pouvez envoyer environ 5 emails et ils doivent suivre un cheminement logique.
Relancez, relancez est la clé.
Utilisez Linkedin comme un annuaire, il remplace, en fait, le bon vieux annuaire téléphonique.
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Remettre à demain signifie trop souvent JAMAIS.
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