Emailing - Une étrange annonce...
 |
Cette annonce date de 1900. Elle fait partie des grands classiques, des incontournables. Des textes que l'on lit, relit régulièrement pour en tirer toute la substantifique moelle. Lors de ces lectures, il y a un détail qui vous saute aux yeux, vous êtes émerveillé par la simplicité de l'écriture. C'est la magie de la répétition. |
À l'époque de sa rédaction, Internet n'existait pas, mais ce morceau d'écriture est riche en enseignements, très riche.
Initialement, ce texte a été publié dans un journal, une petite annonce dans la langue de Shakespeare. Nous nous sommes permis de la traduire dans la langue de Molière."Recherche des hommes pour une
expédition risquée. Faibles gages, froid mordant, longs mois de
complète obscurité, danger constant, retour sain et sauf
incertain. Honneurs et reconnaissance en cas de succès."
Ernest Schakleton.
Schakleton dont le nom reste indissociable de l'Antarctique, fut submerger de demandes, suite à cette annonce. De nombreux hommes souhaitaient participer à cette expédition qui fut un grand exploit.
Pourquoi avons-nous choisi cette annonce ?
Elle est révélatrice d'un fait souvent omis, ce qui est dommage. Nous ne devons pas cacher les failles de nos produits, de nos services quand nous prospectons.
La réalité est plus forte que tout. La perfection n'existe pas.
Schakleton décrit une situation réelle, les gages sont faibles, le risque de ne pas revenir est possible. Bref, la mission n'est pas pour tout le monde. Elle cible ceux qui aiment le risque mais qui recherchent aussi les honneurs, des têtes brûlées en quelque sorte.
Quand vous parlez de votre offre, c'est la même chose. Mettez également en relief ses qualités, mais aussi ses défauts. Aucun produit ne cible tout le monde.
Par exemple dans l'emailing, certains recherchent des compositions très graphiques. Le graphisme est un domaine où nous n'avons de spécialité particulière. Les clients en quête de compositions à forte composante graphique, ne font pas partie de notre cible.
Par contre, nos clients ont des besoins forts en rédaction, en constitution de liste, en analyse de données. C'est bien là notre expertise.
Travailler sur un rédactionnel qui permet de se différencier de la concurrence, rechercher des solutions personnalisées pour développer une liste de contacts, vendre par email.
Vous avez des besoins en emailing,
contactez-nous au 01 43 80 03 76.