Pourquoi l'Opt-In est-il insuffisant ?
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Vous avez mis des mois, des années
à constituer une base de données en opt-in. Vous vous
dites, c'est parfait, je vais pouvoir prospecter sans
problème par email. |
Opt-In et qualité de la base : deux concepts différents
Tout d'abord, il existe
différents niveaux d'opt-in. Premier cas, les jeux concours, il est tout à fait possible que vous ayez des personnes qui s'inscrivent pour participer uniquement au jeu. La personne n'est aucunement intéressée par votre offre. Le seul motif pour elle est de gagner un cadeau.
Deuxième cas, vous vous inscrivez sur un site de vêtements, vous recevez de la publicité pour des chaussures. Certes, les deux offres sont complémentaires. Il pourrait y avoir une plus forte distorsion au niveau de la seconde offre, elle pourrait concerner des travaux par exemple.
Mais, le fait de recevoir des offres d'un partenaire et non du site sur lequel vous vous êtes inscrit, va diluer l'opt-in.
Dernier cas, vous êtes un passionné de bourse, vous vous inscrivez sur un site boursier qui vous expédie chaque matin les tendances de la place avant l'ouverture des marchés.
L'opt-in dans ce cas a de la valeur, ce sont des emails que vous souhaitez bien recevoir, il n'y a pas de doute.
Il existe donc différents niveaux d'opt-in comme nous venons de le voir.
Date d'entrée dans la base
Mais, allons plus loin dans le
raisonnement, parlons de la fraîcheur de l'adresse. Il est très
important de rentrer de nouvelles adresses dans sa base tous les
jours si possible. Mais, aussi de
router au moins une fois toutes les trois semaines. Vous avez constitué une base en opt-in il y a un an et vous n'avez jamais routé sur cette base. Dites-vous que vos destinataires vous ont totalement oublié. L'opt-in consenti n'a plus de valeur. En routant, vous allez certainement rencontrer de nombreuses plaintes.
Conclusion sur l'influence de l'opt-in
L'opt-in est un paramètre
insuffisant. Il est certes requis quand on route sur des bases de
particuliers mais il ne vous
garantit nullement une bonne délivrabilité, ni de bons
taux de transformation. En mathématiques, l'opt-in équivaudrait à une condition nécessaire mais non suffisante.
Nous vous laissons méditer sur cette maxime.
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